Als Martina*** sich zum Coaching anmeldet, formuliert sie auch gleich den Grund: Sie wünscht sich mehr Selbstvertrauen. Gerade jetzt, wo sie vor einer beruflichen Veränderung steht, sei dies für sie sehr wichtig. Martina hat mit ihren 39 Jahren und als Abteilungsleiterin in einem Markenartikel-Unternehmen beruflich viel erreicht. Doch aktuell erlebt sie einige Schwierigkeiten im Job, die sie stark bremsen und persönlich belasten. Sie führt die aktuellen Probleme auf ihren Mangel an Selbstvertrauen zurück. Gerade in schwierigen beruflichen Situationen machen ihr ihre ständigen Selbstzweifel zu schaffen. Trotz ihrer hohen Fach-Expertise, die sie auch von Kollegen und Vorgesetzten immer wieder bestätigt bekommt, fällt es ihr z.B. in Besprechungen schwer, ihren Standpunkt zu vertreten oder Zustimmung für ihre Vorschläge zu bekommen.

Tipps, wie man sein Selbstvertrauen stärken soll, gibt es im Internet zuhauf. Auch Martina kannte solche Tipps und hatte auch schon einige ausprobiert. Aber wirklich nachhaltig geholfen, hatte ihr bisher nichts. Kein Wunder! Gängige Methoden wie z.B. Affirmationen sind gerade bei Menschen mit Selbstzweifeln unwirksam. Ja, mehr noch. Sie können sogar mehr schaden als nutzen. So zeigten wissenschaftliche Studien*, dass das Wiederholen positiver Sätze wie z.B. „Ich bin erfolgreich!“ oder „Ich bin liebenswert!" gerade bei Menschen mit geringem Selbstwertgefühl das genaue Gegenteil bewirken: Sie fühlten sich anschließend noch schlechter. Das Problem mit Affirmationen ist, dass sie nicht helfen, wenn unser Gehirn nicht an sie glauben kann. 

Forscher der Ohio State University haben eine neurowissenschaftlich basierte Technik gefunden, mit der Sie Ihr Selbstvertrauen vergleichsweise schnell stärken können. Es handelt sich um die „Directed Abstraction Technique" (Technik der gerichteten Abstraktion), welche - wie Studien zeigen - nachweislich funktioniert**. Bei dieser Technik wird ein spezifisches Erfolgserlebnis dem Gehirn als „Beweis“ für positive Eigenschaften und Fähigkeiten angeboten, welche man bislang nicht zu besitzen glaubte. Wie funktioniert das ganz praktisch? Vervollständigen Sie dazu folgende Aussage: „Das ist heute gut gelaufen, weil ich …….. bin.“ Machen wir dazu einige Beispiele:

• "Mein Vortrag ist heute gut gelaufen, weil ich ein guter Redner bin."
  Wenn Sie sich bisher nicht für den geborenen Redner hielten, aber Ihr Vortrag heute gut lief, dann haben Sie jetzt den „Beweis", dass Sie offensichtlich das Zeug zu einem guten Redner in sich tragen. Und das hilft Ihrem Gehirn ein positives Selbstbild aufzubauen.

• "Mein wütender Kunde konnte sich heute wieder entspannen, weil ich ruhig und sachlich geblieben bin."
  Ihr Kunde hat sich entspannt, sodass Sie den „Beweis" haben, dass Ihre ruhige und objektive Herangehensweise Ihre Kunden entlastet. 

• "Mein Team hat die Deadline eingehalten, weil ich eine gute Führungskraft bin.“
  Bisher hatten Sie möglicherweise Zweifel an Ihren Führungsqualitäten. Das positive Erlebnis mit der Einhaltung eines wichtigen Termins „beweist" Ihnen nun das Gegenteil.

Die Technik funktioniert, weil der erste Teil der Aussage der konkrete Beweis für den zweiten Teil ist. Auf diese Weise tut sich das Gehirn leicht, es zu glauben. Idealerweise erarbeitet man (z.B. zusammen mit einem Coach) zunächst die individuellen Ansatzpunkte, um das eigene Selbstvertrauen ganz gezielt zu stärken. Anschließend notiert man sich abends jeweils 3 Dinge des Tages, die gut liefen und überlegt sich die dazu passende positive Eigenschaft, die man besitzt. Regelmässig verwendet, ist diese Technik nachweislich ein Booster für‘s Selbstvertrauen.

* Quelle: Wood, Joanne V., Perunovic, W.Q. Elaine, & Lee, John W. (2009). Positive Self-Statements: Power for some, peril for others. Psychological Science, 20(7). (Siehe dazu auch den Blogbeitrag „Studie belegt: Positives Denken kann schaden“).

** Quelle: Zunig, Peter; Fazio Russell; Vasey, Michael: Directed Abstraction: Encouraging Broad, Personal Generalizations Following a Success Experience; Journal of Personality and Social Psychology, May 2025

*** Hinweis: Alle Fallbeispiele in diesem Blog sind real. Die Namen und spezifischen Angaben wurden allerdings so verändert, dass Rückschlüsse auf Coaching-Klienten nicht möglich sind und die Vertraulichkeit gewahrt ist. Das Foto dient der Illustration und hat ebenfalls keinerlei Ähnlichkeit zur Coaching-Klientin. (Bildquelle: Pixabay)